- 電力能源大客戶營銷技巧：C139控單模型和系列化的控單策略與方法！【7.30南京開課】
- 發布人：電老虎網 時間：2024-05-20 新聞來源：電老虎網 瀏覽量：
企業大項目的銷售能力是企業的核心競爭能力之一！大項目運作過程中有哪些關鍵節點，每個關鍵節點有哪些關鍵要素，如何做到項目運作過程中對關鍵節點的過程管控？ 為了助力企業優化大客戶營銷的方式和技巧，解決營銷技巧、客戶維護策略、大客戶大項目存在的種種問題，迅速提升成單率，由虎讀商學院重磅推出了——大客戶高層關系突破特訓營，并將于7月30日-7月31日，在南京開班！
該課程由資深營銷專家授課，通過兩天的學習，將C139控單模型和系列化的控單策略與方法在一系列的項目型銷售的實戰案例中進行分析與演練，讓參加培訓人員掌握并能熟練應用以下技能： 1、項目的風險分析與把控，正確篩選靠譜的項目和客戶； 2、項目的成單率與問題分析，在不同階段評估項目成單的概率； 3、如何尋找和發展內線，如何培養和用好內線，如何保護和掌控內線； 4、如何在項目前期建立先發優勢，引導客戶的采購流程和采購方式； 5、通過影響客戶的入圍資審條件、采購的技術條件和招標評分規則建立評標優勢； 6、如何識別客戶的決策體系，依次搞清各層級各階段的決策人； 7、分析正在跟進的項目，識別當前存在的問題并制定下一步的突破策略與計劃； 8、本課程通過系列案例推演的模式，現場采用分組PK的方式，每一個小組扮演不同的廠家模擬跟單，分別制定案例情景中下一步的突破策略和跟單計劃。 
如果您想掌握大客戶營銷的技巧以及維護策略，迅速提升成單率，歡迎意向者前來報名學習！
—— 課 程 詳 情 ——
課程時間：7月30日-31日 課程地點：南京浦口“虎翅云工廠” 課程規模：35人小班精品課 課程目標：掌握大客戶營銷的流程、方法和營銷溝通技巧，以快速搞定大客戶
—— 學 習 對 象 ——
本課程適用于企業營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業其它致力于提升項目型銷售能力的員工。
—— 授 課 方 式 ——
采取“培”與“訓”相結合的形式，“實戰演練+現場輔導+工具落地+行動計劃”四位一體的咨詢式培訓模式。
—— 報 名 方 式 ——
-
關鍵詞：電力,能源,大客戶,營銷,技巧,C139,控單,模型,
推薦文章
- 01
- 02
- 03
- 04
- 05
- 06
- 07
最新文章
- 01
- 02
- 03
- 04
- 05
- 06
- 07
