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招投標是對各供應商之間實力、信譽、經驗等多方面綜合能力的比拼。企業如何提高中標率，關于國家電網招投標的一些經驗，電老虎網在此整理出“閱讀招標文件的技巧”供大家學習和參考。

一、 標書制作的注意事項

1、幫助與你的標書讀者溝通。

投標文件是一篇針對評標專家的論文，邏輯結構和語言一定要清晰、明了。一般來講評標專家一般都具有高的教育背境，一定的學術水平，部分還是教授、博導，投標文件的的語言必須嚴謹。

2、表現你整理過后的思路和想法。

如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標書的。在投標之前一定要理清楚整體思路及各部分的關系，必要的頭腦風暴和預評審也是需要的，以便更加清晰地表示。對于沒有結論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。

3、對招標書作出反應。

標書制作時，必須對投標資格要求與評分標準許100%進行關注與響應，一般情況甲方不會隨便寫出某種要求的，既然出現了，一定是甲方需要了解或考核的。對于招標文件出現的特別的、違反常規的要求特別要注意，標書制作時一定要要回應。

4、對客戶需求做出反應。

有很多客戶的需求并沒有體現在標書文件中，這個時候如果說明非常詳細和具有針對性，對于評標專家是非常具有說服力的。

據電老虎網統計，每年僅有20%左右的合格供應商能在國網中標。對于絕大多數通過國網資質能力核實的企業來說，中標依舊是非常困難的一件事。
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