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招投標(biāo)是對各供應(yīng)商之間實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)等多方面綜合能力的比拼。企業(yè)如何提高中標(biāo)率，關(guān)于國家電網(wǎng)招投標(biāo)的一些經(jīng)驗(yàn)，電老虎網(wǎng)在此整理出“閱讀招標(biāo)文件的技巧”供大家學(xué)習(xí)和參考。

一、 標(biāo)書制作的注意事項(xiàng)

1、幫助與你的標(biāo)書讀者溝通。

投標(biāo)文件是一篇針對評標(biāo)專家的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、明了。一般來講評標(biāo)專家一般都具有高的教育背境，一定的學(xué)術(shù)水平，部分還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)文件的的語言必須嚴(yán)謹(jǐn)。

2、表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。

如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標(biāo)書的。在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評審也是需要的，以便更加清晰地表示。對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。

3、對招標(biāo)書作出反應(yīng)。

標(biāo)書制作時，必須對投標(biāo)資格要求與評分標(biāo)準(zhǔn)許100%進(jìn)行關(guān)注與響應(yīng)，一般情況甲方不會隨便寫出某種要求的，既然出現(xiàn)了，一定是甲方需要了解或考核的。對于招標(biāo)文件出現(xiàn)的特別的、違反常規(guī)的要求特別要注意，標(biāo)書制作時一定要要回應(yīng)。

4、對客戶需求做出反應(yīng)。

有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，這個時候如果說明非常詳細(xì)和具有針對性，對于評標(biāo)專家是非常具有說服力的。

據(jù)電老虎網(wǎng)統(tǒng)計，每年僅有20%左右的合格供應(yīng)商能在國網(wǎng)中標(biāo)。對于絕大多數(shù)通過國網(wǎng)資質(zhì)能力核實(shí)的企業(yè)來說，中標(biāo)依舊是非常困難的一件事。
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